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高档农产品如何寻觅新市场?淳安茶农有三招
作者:巨弘国际2    发布于:2018-12-02    文字:【 】【 】【

  浙江日报讯 淳安县云源茶果专业协作社理事长、千岛湖宋村名茶厂厂长张志木,这多少天刚从老家回到县城的千岛湖茶叶市场接续运营他的茶叶店,之前一段工夫他回到老家给茶园施上了冬肥。“给茶园施上冬肥,不只对明年春天的茶树成长有痊愈处,而且可以在冬天起到茶树防冻的作用。”和张志木一样,在千岛湖茶叶市场的300多家运营户中不少都有自己的茶园,有些还与其余茶农独特组建了茶叶专业协作社。

  今年由于公务生产缩小,礼品茶销售大幅降落,对茶叶市场里的运营户来说是感想最深的,然而从茶叶市场的统计数据来看,今年的买卖额已巨弘6亿元,与去年相比稳中有升。运营户们今年尽管生意做得有些辛劳但大多还是盈利了,茶农们自家茶园的茶叶也都卖了个痊愈价人民币。这多少年,茶农们依靠发掘品牌、电商和茶文明后劲,人民币袋子越来越鼓了。

  统一品牌塑形象

  “我在2005年就申请了商标,有了品牌市场销路就不一样了,特别是销往上海的茶叶,有了商标之后销量明显增加了。”张志木翻出了商标注册证书,在茶农当中算是比较早领有自己商标的。

  今年张志木家自己的十多亩茶园仅春茶就赚了3万多元,加上收购的茶叶,收入还不错,生意做得很红火。记者看到张大伯冷柜中的库存茶叶已经不多了,堆在一旁印制精巧的包装盒基本都要待到明年春茶上市时再运用。说到来年的打算,张志木通知记者,最近县里非常器重“千岛玉叶”龙井茶品牌,还专门召开了茶叶展开论坛,有自己独立品牌加上政府主推的“千岛玉叶”,前景愈加看痊愈。

  很多淳安茶农对“千岛玉叶”充斥了深沉的乡土感情,采访中不少茶农示意要做大做强这个品牌。记者从杭州市工商局淳安分局了解到,“千岛玉叶”为证明商标,持有人为淳安县茶叶行业协会,目前该协会担任“千岛玉叶”品牌的统一管理,完成了统一品牌、统一商标、统一品质、统一包装的“四统一”,全县有32家企业获得该证明商标的授权答应。“千岛玉叶”商标品牌已经成为淳安茶农致富的法宝之一。

  据了解,“千岛玉叶”先后荣获省部级以上奖励50余项,并逐渐从一个中央小品牌生长为在全国生产市场具有未必名气的茶叶区域公用品牌,2013年品牌价值10.88亿元,位列全国茶叶区域公用品牌的前30强。

  触网开拓大市场

  11年前就开端“触网”的宋金才,老家也在宋村乡。在宋金才看来,电子商务是必然的展开趋向,苦于自己不懂技术,不会网上卖茶,所以他就请人辅佐专门从事茶叶电子商务。“网上挂着你的茶叶店,不说别的,广告效应还是很明显的。”宋金才通知记者,网上价钱透明,也有利于大家诚信运营。谈话间,他翻开网页查看自己网店的销售情况。

  另一位淳安茶叶界的“高人”叫解小华,他的网上销售每年都几乎是成倍增长。刚开端的时分感觉“烧人民币”,因为投入并不小,加上人员工资等费用,一年下来,巨弘国际2,网上销售赚的人民币还没投入的多。觉得“亏了”的解小华并没有气馁,保持做网上销售六七年后,他悬着的心终于放下了,因为网上销售开端赚人民币了,“而且生长趋向不可逆转”。

  不过,多少位“触网”的茶农都示意,自己对电子商务技术还是一知半解,由于不掌握技术,往往须要请别人来打理网上生意。

  “尽管说在网上卖茶也有11年了,然而往常看来还远远没学到真经。”这段工夫关于茶农来说相对是比较闲暇的,宋金才却不时在思索一个问题,为什么网上的销售和现实中的状态还有很大差距?看着山上的茶园,宋金才苦思冥想,终于有一天,他感觉不时以来做的网上生意都是零售作意,假如做成批发会怎么样呢?——当然就会赚到更多的利润。

  不久前刚加入过当地团委和农办为茶农们免费举行的电子商务培训班的解宏伟,在和记者的对话中突然若有所思地说:“之前只做零售,巨弘国际2,假如自己炒制的相对高档的茶叶拿去网上零卖,价钱会更高些,利润确定也还会高一些。”他给记者泡了杯茶,说这样口感上佳的茶叶假如自己去网上卖业绩应该不会差。他边说边拿出笔在本子上写下一行字,揭示自己今后要多做网上批发,48岁的他还准备进一步学习电子商务知识。

  融入文明扩内涵

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