图片
图片
当前位置
新闻搜索
文章正文
做茶叶品牌要活用“五高规律”
作者:巨弘国际2    发布于:2019-02-22    文字:【 】【 】【

【慧聪食品工业网】中国叶行业迎来了“三圈时期",进入了品牌制胜的时期,没有品牌劣势的叶,取信生产者越来越难,销售越来越难,正在慢慢淡出历史舞台。

品牌塑造不是“一日之功",也不是“一寸之功",更不是“一嘴之功"。远卓品牌策动公司谢付亮以为,要顺利做强茶叶品牌,中央政府和茶叶企业决策者,尤其是中央政府的决策者,须要洞察并活用“五高规律":高瞻远瞩、高屋建瓴、高开低走、高枕安卧、遥不可及。

第一“高":高瞻远瞩,巨弘国际2,寓意目光远大,语出汉朝王充《论衡•别通篇》:“夫闭户塞意,不高瞻览者,死人之徒也哉。"不谋全局者,缺乏以谋一域;不谋万世者,缺乏以谋一时。

做茶叶品牌,决策者必需目光远大、放眼未来,在保证未必短期利益的基础上,确保品牌能够经得起短期利益、中期利益和长期利益的“三重考验",也要经得起工夫、利润和社会的“三重考验"。例如,普洱茶、西湖龙井等都在不同程度上呈现过危机,都须要在茶叶公共品牌的塑造上深思,如何威力经得起“三重考验"。

必需重点强调,中国茶叶企业大部分都属于“中小企业"或“小微企业",范围小、阅历少,大多处于求生存、谋展开的初级阶段,因此,塑造茶叶品牌必须要保证茶叶企业的短期利益,否则,茶企失去生存的机遇,自命不保,皮之不存,毛将焉附,做茶叶品牌天然也就没有任何理想意义了。

第二“高":高屋建瓴,即:把瓶子里的水从高层顶上倾倒,比喻居高临下,不可阻遏,语出《史记•高祖本纪》:“地势便捷,其以下兵于诸侯,譬犹居高屋之上建瓴水也。"

中央政府和茶企决策者要站得高,及时抢占制高点,才可能有机遇“高屋建瓴",领有“一泻千里"的势能,实施“高屋建瓴"的品牌运作战略,让茶叶品牌的崛起之路长驱直入,巨弘国际2,势不可挡,“坐地日行八万里,巡天遥看一千河。"

例如,被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃"事情,站在寰球饮料行业的高度,应用茶叶与咖啡的“宿怨",挑起茶叶咖啡之争,经过一系列翻新,以远远不到一百万元的投入,就至少创造了数千万元的宣传成效,让安吉白茶成为举世注宗旨焦点品牌。

必需指出,决策者“高瞻远瞩"之后,若是无奈在理想资源状态下找到适合的匹配资源,或者说无奈在现有资源基础上找到可以“倾倒"的突破口,则都无奈完成“高屋建瓴"。

因此,远卓品牌策动公司谢付亮以为,品牌塑造要完成“高屋建瓴",决策者必需抓住三个要害点,其一是发现制高点、抢占制高点,其二是梳理现有资源,列出资源使用的次第和要害环节,其三是开动脑筋,为资源“开锋",找准茶叶品牌运作的突破口。

第三“高":高开低走,即:有了明白的品牌布局之后,未必要沉下心来把基础的事件做痊愈,一步步向“低"渗透,如,向销售终端环节渗透,向消费加工环节渗透,向代理商和加盟商渗透,一步步让生产者切身感想到茶叶品牌的魅力,而不能整天都在放“高射炮",不见任何“落地"的举动。

值得警醒的是,很多决策者可以做到高瞻远瞩,也可以做到高屋建瓴,但就是做不到“高开低走"。例如,很多茶叶企业喜爱对媒体和生产者“高谈阔论",什么痊愈据说什么,什么悦耳说什么,什么赚人民币说什么,尽是“保证茶叶质量"、“绿色有机茶叶"、“纯自然无农残"、“保护茶农权利"等等,然而部分茶企素来没有真正去落实过。

一朝一夕,远卓品牌策动公司谢付亮以为,茶叶品牌天然会渐渐失去生产者的信赖。当然,“高开低走"的内涵还有很多,例如,决策者要在正确的品牌策略指引下,每个阶段都要制定相顺应的品牌战术,同时必需根据中国茶叶行业环境的综合变迁,对先前的品牌战略做恰当调整,以顺应新环境的请求。

随后,中央政府或茶叶企业在适合的品牌战术领导下,将各种品牌要素安全“落地",让生产者能够经过茶叶品质、促销战略、宣传物料、网络信息、各类新闻、店铺环境、员工言行、售后效劳等等来了解茶叶品牌,从而确定茶叶品牌、喜爱茶叶品牌,以至一步步爱上茶叶品牌。

第四“高":高枕安卧,即:垫高枕头安心肠睡觉,寓意无忧无虑,平安无事,“半夜敲门心不惊",语出汉代王充《论衡•顺鼓》:“止久至于太旱,试使人君高枕安卧,旱犹自雨。"

这一规律是通知决策者,做茶叶品牌要脚踏实地,保障品质,童叟无欺,不可昧着良知,茶叶企业所做的事件未必要让生产者受益,让自己心安,让自己能够“垫高枕头安心肠睡觉",“不怕半夜鬼敲门"。我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌倏地崛起之道》、《点茶成金——倏地卖茶72招》等书中都对此有相关阐述。

图片
脚注信息
Copyright © 巨弘国际2平台 - 注册会员 版权所有 HTML地图 XML地图