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小罐茶走进高等学府 与清华学子面对面共商产品
作者:巨弘国际2    发布于:2019-01-15    文字:【 】【 】【

  走进大学校园,与活力四射清华学子们零距离、面对面独特讨论如何让年轻人爱上中国茶,是小罐茶中止的又一项翻新之举。传承了数千年的中国茶老了,而志在为中国茶减龄的小罐茶创始人杜国楹曾经说过:“只要让年轻人爱上中国茶,中国茶才有机遇真正走向世界。”

  那么,我们就一起来发现,脑洞大开的清华学子们,给小罐茶带来什么样的创意!

  携手中国李宁,打造国货精英的时兴之路;

  分离肯德基,推出限量出卖的茶香鸡块;

  器重事情营销,以“史上最苦饮品”“要想生涯过得去,哪能杯里没点绿”等话题吸收流量;

小罐茶走进高等学府 与清华学子面对面共商产品

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  这些脑洞大开的策动来自清华大学的90后硕士生们。不久前,小罐茶被甄选列入清华大学经济管理学院教学案例,出往常2018级管理硕士的课堂上。课前全班同窗分红若干小组,每组从小罐茶的某个角度动身中止深刻钻研,并在课堂上以专题模式中止分享,接受全班同窗现场提问和教员点评。小罐茶的高管们会出往常课堂上,和学生们互动。

  10月底,清华园内已经秋风瑟瑟、遍地黄叶,而课堂内气氛却火热异常。四组同窗以近三年来迅猛展开的现代派中国茶品牌小罐茶为案例,分享了他们对“小罐茶该如何翻开年轻人市场”的见地和建议。

  他们开展的实地调研、深刻钻研和创意思索,不只赢得了课程主讲宋学宝教员的认可,也令小罐茶市场核心总经理梅江深有触动。现场,大家深刻交换讨论,勾画出小罐茶未来的多种可能性。

  当先者能否应该调整策略?NO,成为“定义者”打造行业生态

  清华经管学院管理硕士名目(Master in Management,简称MiM)是中国推出的第一个MiM学位名目。学生们来自全国重点院校及世界闻名大学,既有中国优秀本科毕业生,也有很多欧美国度来华学习的外籍学生。

  小    罐茶是“新中国茶”的开创者,致力于让中国茶从新走向世界,不是原料,是品牌;不仅是产品,是文明。2017年,产品正式上市缺乏两年,小罐茶批发额已突破10亿元。

  接到使命后,学生们先是浏览了近2万字的案例报告,又实地调研,做出了自己的总结分析。

小罐茶走进高等学府 与清华学子面对面共商产品

  如何看待小罐茶的成功?有学生分析道,小罐茶抓住了茶生产者中心特色——对茶的了解和习气程度,将市场细分为茶小白/茶习气/茶领袖。“小罐茶履行集中性市场策略,将目的市场瞄准‘茶习气’,未来拓展到‘茶小白’。这个策略的高妙之处在于,从生产和运用场景入手,对目的顾客中止了精准的用户画像。”

小罐茶走进高等学府 与清华学子面对面共商产品

  取得市场成功后,小罐茶能否应该调整策略,攻克“茶小白”?只管课程的命题就是“小罐茶该如何翻开年轻人市场”,但第一组上台分享的同窗,开门见山地对其中止了“批评”,坚决地以为:NO!原来的策略应该维持。

  “那天凌晨落叶满地,两条路都未经脚印污染。留下一条路等改日再见!但我知道途径绵亘无止境,恐怕我难以再回返。”同窗们引用美国诗人弗罗斯特的诗句来抒发观念。

  他们分析了小罐茶与天福茗茶、张一元、竹叶青等品牌的差异,以为小罐茶已有高端品牌形象,未来应接续聚焦高端市场,放弃不合乎高端形象的彩罐和银罐产品,注重已有的金罐和黑罐产品,同时进一步晋升茶叶质量。而在销售渠道上,小罐茶应进一步挑选在高档购物核心开直营店,强化尊贵属性,放弃分销渠道。

  举世无双,第四组同窗也以为小罐茶已成为市场当先者,巨弘国际2,维持品牌位置须要“老调常谈”。假如调整策略,可能会构成管理层内部策略合力降落,同时带来再次晋升自我形象的外部压力。

  他们强调,要在维持原有策略的同时中止扩大策略。比如,优化现有高端商务用户市场,“约请成功人士为小罐茶做高端广告,拒绝流量明星,坚持产品的侈靡感;不搞促销流动,或仅维持较低折扣。”

  有办法让年轻人爱上喝茶吗?YES,调整策略玩转新批发

  另一派学生则从辉煌的现状下看到了隐忧,他们坚决地以为:小罐茶应该调整策略,抓住更多年轻生产者是转型的最大契机。

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