图片
图片
当前位置
新闻搜索
文章正文
破解茶行业囧境 小罐茶品牌化树立效应显示
作者:巨弘国际2    发布于:2018-12-22    文字:【 】【 】【

  与穿梭千年,曾经兴盛繁忙现在却已寂寂无闻的“茶马古道”一样,中国茶在世界上的影响力也日渐式微,说到喝茶,不少年轻人总以为“茶”好像古董,关于他们来说是过期的、破旧的,喝茶时围炉而坐、细斟慢饮,那是老人家的事,而小罐茶的降生,让年轻人的这种观点荡然无存,一罐一泡、时兴简洁的小罐茶,赢得了越来越多年轻生产者拥趸。

  以生产者思想做茶

  茶行业的痛点,大家都心知肚明。品类泛滥、产品繁杂、价钱芜杂、过于传统、标准缺失……喝茶的人担忧受骗,想喝茶的人望而生畏。茶商大多喜爱以茶文明为卖点,但或许是抒发形式和手法都比较老套,又总是“端着”,反而让刚入门茶客产生了距离感,不敢亲热。

  小罐茶反其道而行之。在北京,《茶道》记者见到了小罐茶创始人杜国楹。他说:“小罐茶不只仅是茶,而是我们基于对茶叶的生产场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的处置方案。”比起宣传自己家的茶有多痊愈,站在生产者角度去思索他们想要什么,仿佛更能产生源源始终的置办力。

  关于口味差同化的个体来说,小罐茶不未必是最痊愈喝的,铝罐充氮气包装也不未必是最优的,但够简略,痊愈操作,有逼格。茶永远离不开“买、喝、送”三件事,仿佛小罐茶都处置了。

  在最不善于的茶叶制作环节,小罐茶找了8位大师来稳定产品质量。之后,又设计了小罐,不同品类的茶用统一的包装形象呈现,且分量和价钱都一致。从原料到消费,再到渠道,小罐茶一步步实现自己对茶叶标准的构建,并且让大众造成了一个印象:小罐包装就是小罐茶!一罐就是一泡!

  在某种意义上,小罐茶已经超越了茶的属性,从过去的农产品经营变成了生产品思想。小罐茶处置了茶叶销售长期以来存在的价钱不透明、渠道狭窄的问题。随着京东、天猫、逻辑思想等线上渠道的铺开,它成为了“硬通货”,到哪都不二价。

  做强中国茶必需走品牌化之路

  茶行业不同茶企各有所长,基本都是单品类为主打,不足横向展开的品牌思想。从生产宗旨和功用上看,中国茶有三个视角。第一是柴米油盐酱醋茶,第二是烟酒茶,第三是琴棋书画诗酒茶。这是中国人语境当中的三大茶。诗酒茶是发烧友的专项,这一类人并非小罐茶主要针对的客群;酱醋茶,是农产品属性的大宗茶,也不在小罐茶的思考规模。最具可比性和参考价值的行业是烟酒,中华烟、茅台酒都占据行业将近10%的市场份额,而茶行业极度疏散,前100名的品牌加起来,巨弘国际2,市场份额还缺乏10%。

  传统的茶商只顾守痊愈自己的一亩三分地,其范围和产量也比较合适发烧友之类的客群,这是生存之道,天然无可非议。但行业里还是须要一个能够让大众信赖的领头羊。为什么大品牌总是给人值得信赖的觉得?因为其生产者感觉“企业做这么大,未必不敢乱来”。个体户呈现产品问题,大不了客人下一次不买了,但关于品牌来说,假如在质量把控上有一丝疏忽,都可能让整个企业堕入困境。

  做中国茶翻新改造的开荒者

  从生产品思想进入茶行业的小罐茶,展现给人们的乍看是个小罐符号,但背地的标准化和零碎化,正在扭转茶叶作为传统农产品的销售思想,这一翻新也在推翻着茶行业生态链。中国茶走不出国门,很大一部分就是因为质检标准,我们称之为“绿色壁垒”。想要突破这个壁垒,靠以一家一户多少亩茶山的方式的确很难完成。

  这次,小罐茶先从产品形态入手,在市场上获得未必认可后,再返回渠道和供应链上游,投资15亿建设起了黄山地方工厂。这个完整智能化的工厂是一个集消费、加工、物流、仓储为一体的平台,对产品原料、洁净度、检测提出了更“变态”的请求,迫使那些被他们“逼疯”的茶叶供应商,始终扫视自身的缺点,改进消费线,晋升消费品质和效率。

图片
脚注信息
Copyright © 巨弘国际2平台 - 注册会员 版权所有 HTML地图 XML地图